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La Hoja de Ruta de China

China está a punto de adoptar su undécimo plan
quinquenal, fijando el escenario para la continuación de
probablemente la más notable transformación
económica de la historia, mientras mejora la situación
material de casi un cuarto de la población mundial. Nunca antes
el mundo había visto un crecimiento así de sostenido;
nunca antes ha habido un nivel tal de reducción de la pobreza.



Parte del prolongado éxito de China
ha sido su combinación casi única de pragmatismo y
visión. Mientras gran parte del mundo en desarrollo, siguiendo
las directrices del Consenso de Washington, se ha orientado a una
quijotesca cruzada por un mayor PGB, una vez más China ha dejado
en claro que busca aumentos sustentables y más equitativos en
los estándares de vida reales.



China se da cuenta de que ha entrado en una fase de desarrollo
económico que está significando enormes –e
insostenibles- exigencias sobre el medio ambiente. A menos que haya un
cambio de rumbo, los estándares de vida terminarán
viéndose afectados. Por esta razón, el nuevo plan de
cinco años pone gran énfasis en el medio ambiente.



Varias de las zonas más atrasadas de China han estado
creciendo a un ritmo que sería prodigioso, si no fuera por el
hecho de que algunas partes del país están creciendo
incluso más rápido. Si bien esto ha reducido la pobreza,
ha aumentado la desigualdad, con cada vez mayores disparidades entre
las áreas rurales y urbanas, y entre las zonas costeras y el
interior.



El Informe de Desarrollo del Banco Mundial de este año
explica por qué la desigualdad -y no sólo la pobreza-
debe ser una preocupación, y el undécimo plan quinquenal
de China ataca el problema de frente. Por varios años el
gobierno ha hablado de una sociedad más armoniosa, y el plan
describe ambiciosos programas para lograrlo.



Además, China reconoce que lo que separa a los países
menos desarrollados de los desarrollados no es sólo una brecha
en los ingresos, sino también una brecha en el conocimiento. De
modo que ha diseñado un audaz plan no sólo para
reducirla, sino además crear una base para la innovación
independiente.



El papel de China
en el mundo y en la economía mundial ha cambiado, y el plan
también lo refleja. Su crecimiento futuro tendrá que
estar basado más en la demanda interna que en las exportaciones,
lo que exigirá un aumento del consumo. De hecho, China tiene un
problema poco común: un nivel de ahorro excesivo. La gente
ahorra en parte debido a la debilidad de los programas de seguridad
social del gobierno; el fortalecimiento de la seguridad social
(pensiones) y la salud pública simultáneamente
reducirá las desigualdades sociales, aumentará la
sensación de bienestar de los ciudadanos y promoverá el
consumo actual.



Si tienen éxito (y hasta ahora China ha superado incluso sus
propias expectativas), estos ajustes pueden significar enormes
presiones sobre un sistema económico global que ya se encuentra
descompensado debido a los enormes desequilibrios fiscales y
comerciales de EE.UU. Si China ahorra menos –y si, como han
anunciado sus autoridades, busca llevar a cabo una política
más diversificada de inversión de sus reservas-,
¿quién financiará los más de $2 mil
millones diarios de déficit comercial de EE.UU.? Se trata de un
tema para otra ocasión, pero puede que ese día no
esté muy lejos.



Con una visión así de clara sobre el futuro, el reto
será implementarla. China es un país grande, y no
podría haber logrado el éxito que ha tenido sin una
descentralización generalizada. Pero las descentralizaciones
plantean sus propios problemas.



Por ejemplo, los gases de invernadero son problemas globales.
Mientras EE.UU. dice que no se puede permitir hacer nada al respecto,
las altas autoridades de China han actuado de manera más
responsable. Dentro del mes posterior a la adopción del plan, se
impusieron nuevos impuestos ambientales sobre los automóviles,
la gasolina y los productos forestales. China utilizó mecanismos
basados en el mercado para abordar los problemas medio ambientales
suyos y globales. Sin embargo, las presiones sobre las autoridades de
los gobiernos locales para que creen crecimiento económico y
empleos serán enormes. Se verán muy tentados a aducir que
si EE.UU. no puede producir de un modo que preserve el planeta,
¿cómo podrían hacerlo ellos? Para traducir su
visión a acciones, el gobierno chino necesitará
sólidas políticas, como los impuestos medio ambientales
que acaba de aplicar.



Al avanzar hacia una economía de mercado, China
ha desarrollado algunos de los problemas que han afectado repetidamente
a los países desarrollados: intereses particulares que disfrazan
sus argumentos egoístas tras un tenue velo de ideología
de mercado.



Algunos argumentarán a favor de la economía del
chorreo: no nos preocupemos por los pobres, ya que finalmente todos
terminarán beneficiándose del crecimiento. Y algunos se
opondrán a las políticas sobre competencia y a la
existencia de sólidas leyes sobre el manejo de las
corporaciones: dejemos actuar la ley de la supervivencia darwiniana. Se
plantearán argumentos centrados en el crecimiento para oponerse
a la existencia de políticas sociales y medio ambientales
sólidas: por ejemplo, se dirá que “si suben los
impuestos a la gasolina, eso significará la asfixia de nuestra
naciente industria automotriz”.



Estas supuestas políticas pro-crecimiento no sólo no
lo crearían, sino que pueden amenazar la visión misma del
futuro de China. Hay una sola manera de evitarlo: un debate abierto de
las políticas económicas, con el fin de poner al
descubierto las falacias y dar espacio para que surjan soluciones
creativas a los muchos retos que enfrenta China hoy en día.
George W. Bush ha demostrado los peligros de un secretismo excesivo y
de limitar la toma de decisiones a un estrecho círculo de
adeptos. La mayoría de la gente fuera de China no aprecia hasta
qué grado sus líderes, en contraste, se han involucrado
en largas deliberaciones y amplia consultas (incluso con extranjeros)
en sus esfuerzos por solucionar los enormes problemas que enfrentan.



Las economías de mercado no se regulan por si mismas. No se
pueden simplemente dejar en piloto automático, especialmente si
uno quiere asegurarse de que todos disfruten de los beneficios. Sin
embargo, no es fácil administrar una economía de mercado.
Como un malabarista, se debe responder constantemente para equilibrar
los cambios económicos. El undécimo plan quinquenal de China
da una hoja de ruta para esa respuesta. El mundo observa con asombro y
esperanza a medida que las vidas de 1,3 mil millones de personas
continúan transformándose.



Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007































Fuentes de Información útiles para Compras, Proveedores y Empresas en China

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Mayoristas China Proveedores China Empresas China
Yiwu China Agente de Compras ChinaCompras a Proveedores en China
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Yiwu el Centro Mundial de Compras

Durante estos últimos años, empresas y comerciantes
del mundo han enfocado sus operaciones de compra en China. Walmart,
Carrefour, El Corte Inglés, son sólo algunos de los
tantos nombres de cadenas departamentales internacionales que han ido
en busca de los precios bajos y variedad de productos que China ofrece.



La oportunidad fue hasta hace poco un privilegio del que solo
podían beneficiarse los “grandes compradores” del
mercado. Pedidos mínimos de producto que rodeaban un contenedor
o varios miles de unidades, decepcionaban a muchos empresarios medianos
y pequeños, quienes, con el afán de obtener
competitividad en sus compras, atravesaban el mundo entero para asistir
a ferias internacionales que se organizan en China.



A pesar del dinero invertido y las millas recorridas, estos
empresarios al final de su visita, tenían que tomar la
difícil decisión de comprar cantidades de producto
superiores a su real capacidad de venta o simplemente abstenerse de
hacer su compra.



Conocedores de la oportunidad que representa la oferta de una
opción de compra más flexible para este mercado
desatendido, el gobierno de China decidió desde 2001 iniciar un
plan de formalización y promoción de la ciudad de Yiwu
como el nuevo centro mayorista de exportación en China.



La construcción de un edificio de 2’600.000 m2 para el
funcionamiento de un mercado formalizado, la implementación de
un centro logístico internacional con movilidad para 5 mil
contenedores al día, la apertura de más de 30 mil nuevos
puntos de exhibición de fabricas y alrededor de 40 nuevos
hoteles, son algunos de los cambios que ha tenido este nuevo gigante
mayorista en los últimos cinco años.



Yiwu es la principal ciudad comercial de la provincia de Zhejiang en China
que, desde la época de la dinastía Qin y debido a su
privilegiada posición geográfica, se convirtió en
un mercado mayorista enfocado al área agrícola, que
abastecía la demanda de las provincias centrales de China.



El gran reconocimiento que fue adquiriendo Yiwu, atrajo a más
comerciantes, con opciones variadas de productos, de diferentes
regiones de China. Los proveedores fueron con el tiempo
agrupándose de acuerdo al tipo de producto que ofertaban, lo que
condujo al aparecimiento de mercados mayoristas informales.



Debido al fuerte desarrollo que Yiwu alcanzó durante los 90,
como centro de abastecimiento mayorista para el mercado local de China,
y la necesidad de promocionar una opción de compra más
flexible para compradores medianos y pequeños del mundo entero,
el gobierno enfocó sus recursos en transformar la ciudad en
“El mercado mayorista más grande del mundo”.
Actualmente es reconocido como tal por las Naciones Unidas, el Banco
Mundial y Morgan Stanley.



Ocho mercados mayoristas especializados, abiertos 365 días al
año, con alrededor de 80 mil puntos de venta directa de
fábricas y más de 400 mil diferentes variedades de
producto, Yiwu es para el comerciante del siglo XXI lo que las minas de
Potosí fueron para los colonizadores españoles del siglo
XVI.



La variedad de oferta es uno de los aspectos más atractivos
de Yiwu; siendo China la fábrica del mundo, al caminar por uno
de los tantos mercados de la ciudad, en tan solo segundos el comprador
se puede encontrar esculturas de dioses africanos que serán
vendidas en alguna tienda departamental de Camerún, e
inmediatamente después encontrarse con figuras de
decoración abstractas que terminarán en las vitrinas de
alguna tienda moderna de decoración francesa.



Entre las principales diferencias entre hacer negocios con
proveedores de Yiwu y con otros de China, contactados a través
de ferias o portales de Internet, están:



Los proveedores de Yiwu en China
aceptan órdenes de compras con pedidos mínimos de una
caja. Lo que permite mayor flexibilidad y menores volúmenes para
alcanzar la tan deseada rentabilidad.



Las órdenes de compra en Yiwu se realizan en base a una
muestra física que se mantiene en los diferentes puntos de
exhibición y no de acuerdo a un pedido específico del
comprador o sobre una opción de catálogo.



Estas muestras son productos seleccionados por fábricas, los
cuales al tener una alta demanda se mantienen en constante
producción, y los proveedores generalmente mantienen un stock
constante de productos en bodega, lo que permite tiempos de entrega
cortos.



Todos los proveedores de Yiwu, a pesar de tener sus fábricas
en diferentes ciudades de China, se comprometen a entregar su
mercadería en cualquier punto de la ciudad seleccionado por el
comprador. Esto facilita el proceso de consolidación de la carga
de varios proveedores en un solo contenedor, (sin tener que hacerse
cargo de la coordinación logística del transporte
interno).



Sin duda, el nivel de reconocimiento internacional que tiene Yiwu
como centro de abastecimiento para el mundo entero es todavía
reducido; pero debido a los objetivos claros que mantiene el gobierno
de China
sobre el nivel de desarrollo que pretende darle, no pasará mucho
tiempo hasta que empresarios latinoamericanos empiecen a importar
productos de Yiwu, con la misma habitualidad con la que actualmente lo
realizan en la zona libre de Colón en Panamá.



Este artículo fue investigado y producido por Posicionarte para China Trading Company, 2007































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